Индивидуальный предприниматель Сергей Викторович Белянинов известен в наших краях. Ему принадлежат магазины, в которых можно приобрести все для ремонта квартиры или дома. От самореза до кирпича – все в одном месте, как говорят костюковчане, – на горке. Как поднимался «на горку» предприниматель, и насколько тернистым был его путь в успешный бизнес, впервые в эксклюзивном интервью с Сергеем Беляниновым, только для корреспондентов «ГК».
Кот в мешке – это не про нас
– Сергей Викторович, как и с чего началась ваша предпринимательская деятельность? Почему решили выбрать торговлю?
– Я окончил Горецкую сельскохозяйственную академию в Горках. Около трех лет работал главным агрономом в колхозе «Советская Белоруссия», который раньше находился в Печарах. Ближе к двухтысячному году в районе наступило трудное время. Моей зарплаты хватало только на 10 дней, чтобы заправить машину, приходилось просить денег у матери. У грамотного, уважающего себя человека в голове не укладывалось такое положение вещей. Нужно было что-то менять, и я решил сменить профессию. Никаких собранных денежных средств у нас не было, поэтому начали с торговли на Базарной площади. В 2000-х годах открыли лицензию. Это сегодня все упрощено, а тогда, чтобы получить право торговать, предъявлялись большие требования. Сначала торговали продовольственными товарами: крупами, подсолнечным маслом. В 2014 году мы открыли свой первый строительный магазин как раз в этом месте (улыбается). Стали продавать строительные материалы, потихоньку расширялись, и вот сегодня у меня и у супруги – по магазину.
– Помните, с какими трудностями сталкивались в процессе становления бизнеса?
– Сложные времена помнятся всегда. Особенно тяжело было, когда в течение недели постоянно проводились на рынке проверки. Конечно, мы работали в напряжении, но мы смогли и выдержали. Понимаю, что трудные времена есть всегда и везде.
– Почему выбрали место «на горке»?
– Место для магазина выбрано не случайно. Сам родом из Федоровки – совсем рядом. Помню, здесь когда-то был колхоз «Ленинский путь», и я в юношеские годы подрабатывал: складывал солому, работал на зернотоке, переворачивал зерно. Постепенно колхоз распался и фермы стали заброшенными. Сердце кровью обливалось, глядя на это. Когда покупал эти помещения, бурьян стоял в два метра. Я твердо был уверен, что наведу здесь полный порядок и буду полезен людям.
Я белорус, и это моя родная земля. Всегда хотел здесь жить и трудиться на благо родины и людей. Мы же дом построили рядом со своим магазином с целью, чтоб постоянно быть на работе. Случаются разные обстоятельства, да и бывают поставщики, которые приезжают в вечернее и ночное время. Мы никому не отказываем: все для клиентов и партнеров.
– Вам помогает супруга?
– Да, Татьяна является моей правой рукой, она занимается бухгалтерскими и экономическими вопросами. Я провожу сравнительный анализ, занимаюсь делами по хозяйственной части, встречаюсь с поставщиками и договариваюсь. Стоит отлучиться в командировку – возникают трудности, приезжаю – все снова крутится.
– У вас еще какие-то дополнительные направления деятельности?
– Анализируем рынок и ориентируемся по запросам покупателей. В основном, это сезонные заявки. Мы привозим бассейны, ковры, товары для сада и огорода, межкомнатные и входные двери. Люди стали интересоваться самокатами и велосипедами. Почему бы и нет? Клиент хочет прийти, пощупать, сесть и проехать, заплатить, забрать товар. Электронный каталог – это картинка. Часто приходится слышать от людей, мол, заказал товар, он пришел и не соответствует фото. Сегодня клиент экономит время, которое еще вчера тратил на заявку, пересылку, а в итоге получил кота в мешке: то руль не такой, то сиденье. Я подумал над этим запросом: площадка есть, где можно опробовать двухколесный транспорт, финансы имеются, чтобы оптом купить сто единиц. Вперед. И люди довольны, а для меня это самое главное.
– Скажите, пожалуйста, люди чаще покупают товары разовым платежом или берут в рассрочку?
– По-разному: кто-то предпочитает сразу оплатить, кто-то просит в рассрочку. Мы идем навстречу клиенту во всем. Рассрочку предоставляем через Беларусбанк и Агропромбанк. Пенсионеры часто обращаются с просьбой приобрести товар в рассрочку. Также мы работаем с картами Беларусбанка «Бархат» и «Магнит».
– Говорят, что к вам приезжают покупатели из других городов?
– Да, и очень много. В основном из Краснополья, Хотимска, Климовичей. Мы также доставляем заказы в эти населенные пункты. К каждому клиенту подходим индивидуально. В городской черте и в случае, если товар не объемный, доставку осуществляем бесплатно. Если же заказ большой и тяжелый, тогда платно. В любой ситуации машину искать не нужно, у нас все есть. И доставка доступна по цене.
– Сергей Викторович, расскажите о вашем коллективе.
– У нас работают шесть продавцов. Все женщины порядочные и ответственные, дружные и культурные. Они хорошо разбираются в ассортименте, могут помочь клиенту при выборе товара, при необходимости рассчитать плитку в ванную комнату или сколько нужно обоев в квартиру. Наши продавцы со специальным образованием. Мне как руководителю приятно, когда звонят клиенты и выражают благодарность за то, как к ним уважительно отнеслись. Кстати, в преддверии профессионального праздника – Дня работников торговли желаю девчатам крепкого здоровья и достойной зарплаты!
Копейка рубль бережет
– Вы раньше работали на свой авторитет, теперь авторитет работает на вас. Это крылатая фраза о чете Беляниновых?
– Считаю, что трудиться надо постоянно. Лично я не был в отпуске уже четыре года. Возможно, мы наработали себе имя. Но сейчас нужно еще больше крутиться, чтобы не подвести людей. Многие в нас нуждаются и уверены, что купят качественные и красивые стройматериалы.
– Помните, несколько лет назад вы открывали магазин «Двери» по улице Ленинской? Сейчас он закрыт. Выходит, успех бизнеса не в географии?
– Понимаете, каждому свое. Здесь месторасположение вроде бы и далеко от города, но все едут, потому что знают. Мы пробовали продавать двери отдельно, но как-то не пошло. В любом случае, это опыт. И мы поняли одно: чем разнообразнее товар на одном месте, тем быстрее он продается. К примеру, приезжает клиент за обоями, заходит в магазин и видит двери. Работает, как живая реклама. Через неделю этот же клиент заказывает двери. То же самое и с велосипедами, покупал краску, а заметил велосипеды, когда понадобилось, вспомнил о том, где их видел.
– Чем планируете заняться в ближайшее время?
– Мы уже пробуем себя в новом направлении – металлопрокате – и планируем в нем развиваться. К тому же, выстроили сотрудничество напрямую с поставщиками из Российской Федерации. В целом, 90 % товаров – белорусские: Кричев, Витебск, Борисов, Орша, Жодино…
Человек слова
– Сергей Викторович, в чем секрет успеха вашего бизнеса?
– Очень важно вести с поставщиками диалог. Считаю, что одно из золотых правил – не подведи. Заказал товар в срок – оплати в срок. Не можешь – сообщи, что задерживаешь. Иначе тебе никто не поверит и в дальнейшем сотрудничать не будет. Важно еще то, когда поставщики видят, что ты способен платить быстро и в крупном объеме, соответственно, тебе доверяют и видят твои возможности, тогда периодически делают какие-то скидки, чтобы и тебе было интереснее с ними сотрудничать, а не искать тех, у кого дешевле. В итоге получаю пониженную цену, соответственно могу провести акцию у себя в магазине и порадовать клиента, поэтому все взаимосвязано. Часто стараюсь просчитать, порой до копеечки. Главный успех – будь честен перед самим собой, трудись и получишь отдачу.
Индивидуальный предприниматель Сергей Белянинов признан победителем районного соревнования социально-экономического развития среди индивидуальных предпринимателей района по итогам 2020 года.
Фото Людмилы Смоляковой
