Почувствуйте себя в аэропорту!
Давным-давно мечтала попасть на презентацию какой-либо продукции с целью поделиться с читателями, как любят «раскошеливать» людей. В больших городах это явление распространенное. И многие посетители приходят туда поглазеть, да и так, просто ради бесплатных подарков. Как правило, на этих презентациях и мастер-классах, как хотите, так их и называйте, фирмы используют маркетинг как основу для продвижения своей продукции.
Вместе со своей коллегой под видом 35-летней дамы (моложе туда не пускают!) отправилась посмотреть, что же там готовят и какие бесплатные подарки можно получить.
На входе в помещение нас встретили два менеджера, которые приветливо улыбнулись и поинтересовались, есть ли у нас приглашение на мероприятие. Номер А10, который продиктовали по телефону (предварительно поступал еще один звонок), являлся входным билетом, а также за день до презентации мне на мобильный телефон пришло сообщение такого содержания: «Напоминание! … На ваше имя забронированы места на семинар, посвященный здоровью. Дата: 21.08 в 10:00. Место… Входным билетом служит ваш пригласительный или это смс».
Первый «фейс-контроль» преодолели, далее нас встретила приветливая девушка, которая написала наши имена и наклеила в виде бейджика мне на жилетку, а коллеге – на платье.
Когда вошли в зал, нас ожидал третий «фейс-контроль». Здесь уточнили возраст и что-то отметили в компьютере. Пришлось схитрить и я сказала:
– 35!
– Проверка строже, чем в аэропорту! – улыбнулась коллега.
Нам выдали билетик, на котором указали имена и номер.
Далее подошел молодой менеджер и повел нас в зрительный зал.
– А где вы работаете? – поинтересовался он
– Фотографируем! – ответила коллега.
– А чем у вас тут в Костюковичах можно заниматься?
– Наш город славится цементным производством, другие предприятия и учреждения тоже имеются, – отвечаем мы.
– А вы бывали на подобных мероприятиях?
– Уже знакома с такими презентациями, – отвечаю я.
– А я впервые пришла! – говорит Людмила.
– Тогда присаживайтесь! – менеджер указывает на стулья и отправляется к следующим гостям.
Думаю, что парень не просто интересуется ситуацией в городе, а зондирует почву для дальнейшей работы своей фирмы.
И хочется, и колется
Чего не отнять у этих ребят, так это хорошего настроения, позитива и заряжающей энергии! С улыбкой и юмором каждый из них, в форме диалога со зрителями и своими работниками проводили презентацию кастрюль, сковородок, сотейника, пароварки с чудо-крышкой в виде формы для запекания. Все, действительно, очень правдоподобно выглядит! Параллельно рекламируются подушки и одеяло из шерсти, беспроводной пылесос и набор ножей. Также ведущий Александр на глазах у всех примерил на себя профессию повара, продемонстрировал, как работает сковорода: протушил курицу, испек пирог, после чего угостили всех гостей приготовленными блюдами. Ведущий даже допустил пригорание молока с целью доказать, как легко мыть суперпосуду.
Персонал этой организации, действительно, работает на ура, сочетая в себе таланты и артистов, и организаторов, и аналитиков.
К каждому человеку у них индивидуальный подход. Менеджеры приглашали к себе за стол гостя в паре, с кем он пришел. Интересуясь доходами, работники фирмы составляли индивидуальный расчет каждому пришедшему в зависимости от размера его пенсии, зарплаты, пособия.
Очередь дошла и до нас, пригласили за столик, менеджер выяснял, кем мы работаем, какие у нас зарплаты, брали ли мы кредиты.
– Скажите, понравилась продукция? Хотелось бы иметь на своей кухне такие чудо-кастрюли? – спрашивает менеджер.
– Конечно, – улыбаемся мы с Людмилой, – сегодня все хозяйки от мастер-класса в восторге!
– Хорошо, смотрите, если в каталоге товар стоит 6 280 белорусских рублей, то сегодня у вас есть уникальная возможность получить скидку в 1000 рублей, набор получается всего 5 280 белорусских рублей. Рассчитываем на срок от 12 до 18 месяцев и по 195 белорусских рублей нужно платить ежемесячно.
– Прямо, как мой кредит на жилье, – отвечаю я.
– То есть для вас это дорого?
– Да, у нас не такие доходы, чтобы платить «космическую» сумму за посуду.
– Вы можете присаживаться и подумать: продукция-то качественная! И только сегодня уникальная возможность…
Не успели мы подняться со стульев, как менеджер уточнил:
– Скажите, а почему вы сейчас не на работе?
– Мы отработаем это время.
Вот, наверное, почему фирма приглашает в основном людей, которым за 50 лет. У пенсионеров больше свободного времени, они всегда смогут прийти.
Шоу продолжается
Мероприятие включало в себя розыгрыш на розыгрыше, волнуя людей и вызывая у них азартный интерес. Александр то и дело выкрикивал:
– Розыгрыш сейчас проходит по всей Беларуси, смотрите на экран и ищите свою фамилию среди счастливчиков!
И среди присутствующих, действительно, появилось около семи фамилий, который выдал экран проектора.
Затем менеджеры принесли шесть больших желтых конвертов, где тоже значились имена «счастливчиков». Среди них оказались и мы с коллегой, но радоваться заранее мы не собирались, потому что в каждом движении ожидали увидеть ловушку.
Нас снова пригласил за стол уже другой менеджер:
– Я вас поздравляю, в комплект входит четыре предмета! И для вас это сегодня всего за 90 рублей в месяц! В подарок к этому абсолютно бесплатно: портативный пылесос, набор ножей, комплект из шерсти при условии за честный положительный отзыв на следующей презентации!
– Спасибо, – не удивились мы, – а в чем же заключается подарок?
– Как же! Сейчас вы выиграли скидку в 1 600 белорусских рублей.
– Давайте паспорт, будем оформлять! Кредитование до 48 месяцев, можно выплатить раньше.
Мы не согласились на эту аферу…
– Вячеслав, зарезервируйте еще один комплект! – выкрикнул менеджер, поняв, что мы не соглашаемся заключать с фирмой сделку.
Резервация подразумевала под собой продолжение розыгрышей, рассчитанных на глупцов.
– Можно уходить?
– Да, вот дверь! – показал нам менеджер.
Какое «послевкусие» оставила презентация у костюковчан,
мы узнали сразу после мероприятия
Татьяна:
– Посетить презентацию по теме здорового питания мне предложила подруга. Я подумала, что это будет занимательно и взяла с собой даже блокнот, чтобы записать рецепты. В итоге нам стали рассказать про набор кастрюль, что тоже вызвало большой интерес у многих женщин, потому что все хозяйки. Пастельные принадлежности у меня совершенно не вызвали любопытства: дома пользуюсь ортопедическим матрасом и натуральным одеялом, и этим довольна. А вот посуда не могла не понравиться. Когда внезапно объявили, что я стала обладателем этого набора, да еще и постельного из мереноса, ножей и пылесоса, честно говоря, восприняла эту новость без диких эмоций. У меня в жизни таких выигрышей не было, поэтому очень тяжело было поверить, что бесплатно это все отдадут. Как говорится, бесплатный сыр только в мышеловке. Так и здесь: пойдите, присядьте, мы все вам доставим, но сейчас давайте заключим договор. В месяц по 110 рублей на 4 года. «Ого, так много, а я же пенсионер, – подумала я». «Но вы так не расстраивайтесь, каждый месяц будете платить на рубль меньше: сначала 110, потом 109, 108,107 и так далее», — предложил менеджер. Я все равно не согласилась. «Давайте по 80 белорусских рублей, но тогда оставляем только два предмета из посуды!».
В жизни я сталкивалась с подобной авантюрой – медицинским обследованием на дому. Одна женщина водила мне по позвоночнику каким-то прибором, который показал мои больные и здоровые точки. Затем мне выдали распечатку результатов «обследования» и приписали горсть таблеток, которые можно было купить только у них, а они закажут их в США. Я вежливо отказалась, потому что лекарства стоили баснословную сумму, а за прием я заплатила 100 тысяч белорусских рублей до деноминации. Подчеркну, что работа мошенников хорошо отлажена, клиенты заходили и до меня, и после.
Игорь:
– Презентация отличная, новая информация пошла только на пользу! Считаю, что хорошие вещи стоят хороших денег. Да и кто не любит подарков? Ими только людей и заманивают. Схема в принципе известная.
Предлагали посуду в кредит на три года по 110 рублей, спрашивали доходы и кредитоспособность, но я не согласился. Кто остался до окончания мероприятия, тому подарили видеорегистратор за посещение, а мне удалось выиграть еще один видеорегистратор во время викторины. Видеорегистратор работает даже как веб-камера, проверял!
Алла:
– Кто хотел получить второй видеорегистратор в подарок, то нужно было написать менеджерам 70 номеров мобильных телефонов своих знакомых. Но мне хватило одного видеорегистратора, подарю его дочке!
Валентина:
– Семь лет тому назад я взяла подобный набор в кредит. Также красиво говорили, но с утра проснулась и поняла, что целый год мне придется платить десять миллионов старыми деньгами. Поверьте, стало так тяжело на душе. Тогда думала – не переживу. Ходила даже на почту и отправляла посуду, но мне ее вернули, экспертиза показала, что сковородой пользовались, хотя я всего дважды пожарила мясо и хорошо ее вымыла.
Считаю, что можно купить посуду дешевле и хорошего качества в отечественных магазинах! Из того набора я пользуюсь только малой кастрюлей, ею довольна, но за такие деньги, простите!!! Сковорода, фритюрница стоят.
На этой презентации моя подруга купила набор посуды, ей подарили все эти подарки и даже отвезли со всеми товарами домой! Представляете, как обрабатывают людей?
Говорят, человеку для принятия делового решения достаточно 12 часов. Здесь же менеджеры как когтями вцепились в человека под видом разных мотиваций, только «давайте паспорт, будем оформлять!». Психологические методы маркетинга многогранны и хорошо работают. Покидая с коллегой презентацию, мы увидели за столиком семейную пару, для которой выносили подарки и набор кастрюль… Уже не так боязно за женщину, скандала с мужем у нее не будет, они приняли обоюдное решение.
Однако посещать ли такие мероприятия под предлогом отсутствия изобилия товаров в маленьком городе и брать товар в кредит на долгие годы, решать только вам! Сегодня все сладко, а завтра – подарок в кредит станет горьким!
